<첨부 1>

재사용발사체 활용 사업계획서

1.  사업계획서 작성

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○ 사업계획서 작성을 통해 재사용발사체를 활용한 사업의 시장성, 기술성, 수익성 등 사업성에 대한 전반적 검토가 이루어지며 사업전략과 계획을 제시하여야 함.

○ 컨소시움으로 재사용발사체 체계개발을 계획하고 있다면, 참여형태, 책임 및 권한, 참여회사의 역할 등을 구체적으로 작성하여 제시할 것.

회사개요

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○ 회사개요는 경영주체를 소개하는 부분으로 전반적 정보와 현황에 대한 소개, 자사의 경쟁력과 전문성이 강조되도록 작성.

○ 경영진 및 핵심인력 등 조직⋅인력의 전문성, 그 동안의 사업성과, 핵심경쟁력.

① 조직구성 및 인원

- 경영진의 조직도와 인원 현황: 조직도와 사업분야 및 경영 활동의 범위 제시.

- 소규모 기업 또는 창업기업인 경우, 조직도 생략해도 무방함.

② 경영진 및 핵심인력

- 대표자등 주요 경영진과 기술진의 이력, 경험, 역량과 전문성.

- 추진사업 관련 분야의 경험과 노하우, 전문성을 강조.

③ 사업성과

- 최근 2~3년 간의 사업추진 성과를 작성.

- 여러 업체가 참여한 컨소시엄의 경우, 참여회사별로 대표적인 사업성과를 제시함.

사업소개 (제품/기술 포함)

작성 요령 (제출 시 삭제)

○ 사업소개는 사업영역, 사업모델, 제품 또는 기술에 대해 소개하며 사업내용과 특성, 해당 제품 또는 기술의 우수성과 경쟁력 등 작성할 수 있는 내용을 작성.

① 제품개요 및 특징

- 개발 발사체 또는 기술의 특징, 우수성과, 경쟁제품 또는 경쟁기술과의 차별성.

- 재사용발사체 체계개발과 연관된 자사 보유의 기존 제품 또는 기술을 제시하고 재사용발사체와 관련된 기술적 연관관계를 설명.

② 핵심기술 식별

- 보유한 핵심기술의 차별성을 작성.

- 자사가 보유하고 있는 핵심경쟁력을 3~4개 정도 압축하여 제시할 필요가 있으며, 경쟁사, 업계 대비 경쟁력을 작성.

- 여러 업체가 참여한 컨소시엄에서 재사용발사체 체계개발을 계획하는 경우에는, 각 회사별로 보유한 핵심기술을 기술하고 그 차별적 경쟁력을 기술하여야 함.

➂ 핵심기술 확보 로드맵

- 재사용발사체 체계개발을 위한 핵심기술을 식별하고 미확보 기술의 우선순위를 제시하고 확보전략을 작성할 것.

- 핵심기술 확보를 위한 전략에서 국가의 지원이 필요한 경우에는 이를 제시.

④ 비즈니스모델 CANVAS (Space X 사례 참조: 별첨자료)를 활용하여 사업모델 작성

8. 핵심파트너 - 핵심파트너는 누구인가? -파트너가 실행하는 주요 활동은 무엇인가?	7. 핵심활동 - 가치제안을 위해 필요로 하는 핵심 활동은 무엇인가?	2. 가치제안 - 우리가 전달하고자 하는 가치는 무엇인가? -우리가 만족시키는 고객 요구는 무엇인가?		4. 고객관계 - 어떤 유형의 고객관계를 형성하고 유지할 것인가?	1. 고객 세그먼트 - 우리가 창출하는 가치는 누구를 위한 것인가? - 우리에게 가장 중요한 고객은 누구인가?
	6. 핵심자원 - 가치제안을 위해 필요로 하는 핵심 자원은 무엇인가?			3. 채널 - 세분화된 고객별로 어떤 채널을 통해 전달하는가?
9. 비용구조 - 우리의 BM에서 발생하는 주요 비용은?			1. 수입원 - 고객이 기꺼이 지불할 만한 가치는 무엇인가? - 현재 고객이 지불하고 있는 것은 무엇인가?

시장분석

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○ 시장조사와 분석활동을 통해 시장의 요구조건과 핵심 이슈를 확인하고 대응전략 도출

○ 시장분석을 통해 시장의 기회와 위협요소를 확인하고 자사의 강점과 약점을 토대로 실제 추진 가능한 전략을 도출.

① 경쟁환경 분석

- 경쟁현황, 경쟁포지션, 경쟁사 비교분석 등을 포함하며, 분석의 포인트는 자사와의 비교분석을 통해 경쟁우위 창출을 위한 방향 도출

- 경쟁사와의 비교 분석에서 자사 또는 컨소시엄의 경쟁 우위요소와 열요소를 제시함.

② SWOT분석

- 시장의 기회(O)와 위협(T) 요소를 정리하고, 자사 또는 컨소시엄의 강점(S)과 약점(W) 요소 도출을 통해 SWOT분석을 시행하고 자사의 전락방향 도출.

- SWOT분석은 정해진 절차에 따른 분석과 활용방법이 중요하며, 정기적인 시장분석을 통해 자사의 전략을 지속적으로 보완해 나가는 도구로 활용.

	기회 (Opportunity)	위협 (Threat)
강점 (Strength)	(공격적인 전략) 기회를 살리기 위한 강점 활용 전략 (투자확대, 수평적 통합, 다각화, 시장 선점, 확대 등)	(위험 최소화 전략) 위협 회피를 위한 강점 활용 전략 (집중화, 차별화 전략, 기술 혁신 및 제품 개선, 신시장 개척 등
약점 (Weakness)	(역량보완 전략) 약점을 극복해 기회를 활용하는 전략 (경영합리화, 효율성 증대, 교육 훈련, 컨설팅, 제휴, 역량강화 등)	(생존하기 위한 전략) 위협과 약점을 동시에 극복하는 전략 (구조조정, 사업축소, 시장 선별화, 철수, 청산 등)

사업추진전략

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○ 사업추진전략과 계획은 사업 목표, 마케팅 전략, 기술개발 전략, 생산계획, 조직 및 인원계획, 사업추진 로드맵, 사업추진일정 등을 작성하게 되며, 각 경영체의 상황과 실정에 따라 작성

① 사업전략 및 목표

- 사업전략 및 목표 부분은 SWOT분석에서 도출된 핵심 전략방향을 구체화하고 세부적인 목표를 수립

- 핵심 사업전략에 대한 구체적인 내용을 정리하고, 자사의 장⋅단기 목표 (정략적 목표와 정성적 목표)를 수립

② 기술개발 전략

- 기술개발 전략은 핵심기술 확보를 위해 반드시 수립해야 하는 과정으로 자사의 기술(제품)로드맵과 연계하여 작성

· 기술(제품)로드맵은 과거 → 현재 → 미래 기술(제품)을 파악할 수 있도록 제시

· 기술(제품)로드맵 제시를 통해 자사의 기술력과 제품력을 강조

· 기술로드맵을 작성할 경우, 자사의 R&D 전략 및 지적재산권 확보 계획, 미래의 사업모델과 사업전략과 연계하여 작성

- 핵심기술 개발 및 확보 전략에 대한 내용을 중심으로 작성

- 컨소시엄에서 재사용발사체 체계개발을 계획하는 경우, 각 회사별로 보유한 핵심기술을 서술하고 미확보 핵심기술의 확보전략을 제시하여야 함. 또한 각 업체의 핵심기술을 활용하여 체계개발로 연계하는 계획과 일정을 구체적으로 작성하여야 함

<별첨자료>

SpaceX사 비즈니스 모델 Canvas 예시

1. Space X의 운영 방식

전통적인 우주 수송 산업은 위성 발사를 위한 로켓을 제작하여 우주로 보내는 (귀환이 아닌) 것이었으며, 막대한 비용과 새로운 로켓의 제작이 필요하다. Space X의 비즈니스 모델은 재사용 가능한 로켓을 사용하여 우주 수송 비용을 크게 줄임으로써 우주 수송 산업 시장을 변화시켰다.

Space X의 주력 로켓인 Falcon 9과 Falcon Heavy 로켓은 발사 후 1단 로켓이 지구에 다시 착륙하여 재사용할 수 있도록 설계되었다. 이 발사체는 발사체의 일부를 재사용할 수 있으므로 기존의 소모성 발사체에 비해 상당한 비용 절감을 이루어 내었다. Space X는 발사 서비스 외에도 전 세계 사용자에게 초고속 인터넷 서비스를 제공하는 것을 목표로 스타링크(군집위성)를 개발하여 운영 중이다. 즉, 지구 저궤도에 수천 개의 소형위성을 배치하여 인터넷 음영지역까지 인터넷 연결을 제공할 수 있는 글로벌 네트워크를 구축하요 운영하고 있다. Space X의 비즈니스 모델은 우주 기술의 혁신 및 경계를 확장하는데 중점을 두고 있다.

또한 Space X는 달과 화성으로 인간과 화물을 운송하기 위해 설계된 Starship 우주선과 Super Heavy 로켓을 개발하고 있다. 이 우주선은 완전 재사용이 가능하기 때문에 우주 탐사 비용을 절감하고 다른 행성에 인간이 거주할 수 있는 기반을 마련할 수 있게 설계되었다.

2. Space X의 수익 창출 방법

Space X의 비즈니스 모델은 상업 위성 발사, NASA와의 계약, 국가 안보 관련 발사, 스타링크 서비스, Ride-Share 미션으로 구성된다.

□ 상업 위성 발사

- 고객의 위성을 궤도로 운송하는 서비스를 제공하고 비용을 청구*

* 가격은 발사 서비스의 규모와 요구에 따라 달라지며, Space X의 Falcon 9의 표준발사  비용은 약 6,200만 달러이다.

□ NASA와의 계약

- Space X의 수익 중 상당 부분은 NASA와의 계약이며, 특히 상용 재보급 서비스(CRS)   계약에 따라 국제우주정거장에 화물 운송 및 우주비행사 수송 서비스를 제공하고 있다.

□ 국가 안보 관련 발사

- Space X는 美 국방부 및 국가 안보 기관으로부터 국가 위성 발사 계약을 체결하였으며, 계약의 특수한 요구사항 및 높은 기술 수준으로 인해 수익성이 높을 것으로 예상된다.

□ 스타링크 인터넷 서비스

- 2020년부터 초기서비스가 시작된 글로벌 위성 인터넷 서비스 사업으로 서비스 이용 요금은 월 99달러 수준이다.

□ Ride-Share 미션

- 여러 고객이 단일 발사 비용을 공유할 수 있도록 하는 Ride-Share 프로그램은 소형위성의 발사 비용을 낮추어 보다 많은 고객이 이용할 수 있도록 발사 서비스를 제공하는 것으로 Space X의 추가적인 수익원이 될 것으로 예상된다.

3. Space X 비즈니스 모델의 주요 특징

◈ 우주 수송 비용을 절감할 수 있는 재사용 발사체

◈ 생산 프로세스의 수직적 통합으로 비용 최적화 및 성능 향상

◈ 혁신과 신기술 접목을 통해 신속한 개발에 집중

◈ 발사 서비스, 스타링크 서비스, 정부 계약 등 다양한 수익원 보유

<참고> Space X Business Model Canvas

□ 고객 세분화

① 상업 위성 사업자 : 상업 위성 발사를 위한 발사 서비스

② 정부 기관 : 정부 관련 화물 및 임무에 대한 발사 서비스

③ 민간 우주 비행 : 유인 및 무인 민간 우주 비행 서비스

④ 스타링크 구독자 : 스타링크 (군집)위성을 통해 초고속 위성 인터넷 제공

□ 가치 제안

① 재사용 발사체 : 로켓의 1단 부분을 수리하여 재사용할 수 있도록 함으로써 우주 수송 비용을 획기적으로 절감함

② 빠른 발사 반복주기 : 간소화된 생산 공정과 재사용 가능한 로켓 덕분에 발사 주기가 빨라져 짧은 통보 기간 내에 우주 수송 가능

③ 수직 통합 : 생산 프로세스의 수직적 통합을 통해 공급망을 잘 제어하고 품질 관리를 강화하여 더 빠른 혁신을 이룸

④ 첨단 기술 : 우주 탐사의 한계를 뛰어 넘어 달, 화성 및 그 너머로의 임무를 수행할 수 있도록 Starship 및 Super heavy 로켓과 같은 첨단 기술 개발

□ 채널

① 직접 판매 : Space X 영업팀을 통해 고객과 직접적으로 협력하고 계약을 체결

② 업계 이벤트 : 무역 박람회 및 컨퍼런스 참여를 통해 네트워킹을 확장하고 신규고객 유치

③ 온라인 플랫폼 : 공식 웹사이트, 소셜 미디어 등을 통해 정보 제공 및 고객과의 실시간 소통

④ 전략적 파트너쉽 : 주요 파트너와의 협력을 통해 서비스 범위를 확장하고 새로운 시장에 진출

□ 고객 관계

① 전담 계정 관리 : 고객별 맟춤 지원을 통해 개별적인 요구를 충족

② 기술적 협력 : 임무 계획 단계서부터 고객과 긴밀히 협력하여 최적의 솔루션 제공

③ 투명성과 소통 : 정기적인 업데이트와 개방적인 소통 채널을 통해 신뢰 구축

④ 장기적 파트너쉽 : 지속 가능한 관계를 구축하는데 중점을 두어 고객 충성도 강화

□ 핵심 활동

① 설계 : 발사체와 우주선의 설계 및 개발

② 제조 : 발사체 및 우주선의 조립 및 제작

③ 발사 : 발사 운영 및 임무 관리

④ R&D : 새로운 우주 기술 개발과 혁신

⑤ 스타링크 : 위성 군 배치 및 운영

□ 핵심 자원

① 지적재산권 : 로켓 및 우주선 설계에 대한 독점 기술

② 제조 시설 : 첨단 생산 및 조립 시설

③ 발사 시설 : 전략적 위치의 발사대 및 시설

④ 전문 인력 : 숙련된 엔지니어, 기술자, 지원 인력

⑤ 재정 자원 : 투자자로부터 유치한 자본과 운영을 통해 창출된 수익

□ 주요 파트너

① 공급업체 : 원자재, 부품 등 하위 시스템을 제공하는 업체들

② 정부 기관 : 기술 개발 협력사

③ 연구 기관 : 대학 및 연구소

④ 지상국 제공업체 : 스타링크의 지상국 서비스 제공 기업

□ 수익원

① 발사 서비스 : 고객(상업 및 정부)을 위한 발사 서비스 제공

② 스타링크 인터넷 서비스 : 전 세계 고객을 대상으로 초고속 위성인터넷 서비스 제공

③ 정부 계약 : NASA 및 美 국방부와의 계약을 통한 수익 창출

□ 비용구조

① 연구개발 : 새로운 기술 개발과 혁신을 위한 비용

② 제조 : 로켓, 우주선 및 부품 생산 비용

③ 발사 운영 : 발사 준비 및 실행 비용

④ 인력 : 직원 급여 및 복리후생 비용

⑤ 시설 운영 : 생산 및 발사 시설의 유지 비용